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  • 2013年户外行业成为大赢家 2014年市场前景广阔
  • 来源:万水千山 作者:万水千山掌柜 发布时间:2014-01-10
  •    过去的一年,电商成为户外品牌争夺的焦点,但从消费人群分析,大多数网上购买者都并非专业的户外人士,而是刚刚接触户外或者对户外服装功能性感兴趣的普通消费者。通过网络,户外品牌可以直接面对大众消费市场,在这一点上国产品牌更具优势。

      户外市场规模小,增速快,将轻度的探险活动涵盖进去的话,这个市场增长非常迅速,从市场容量来说,是个很有前景的行业。美国和欧洲比中国早发展了20年,户外市场还是以中小品牌为主,在美国“哥伦比亚+northface”市占率还不到40%,这个群体追求的是个性化的品牌,户外行业不会像体育行业那样出现阿迪和耐克等垄断性的品牌。单纯以商品跟消费者沟通是不够的,消费者对户外的认识还很浅,很多现在才是起步阶段,目前还是在引导、教育的过程,通过户外服务网站可以抓住核心户外人群,提前布局,将会避免之前大体育的尴尬,在一些泛户外的人群退出后留住真正的户外消费者。

      一,欧洲有集团运营采购配送中心,是基于欧洲国家林立,同时商业发达的情况。企业要出口销售产品,就要与几十个国家贸易商谈合作,这个成本是巨大的,要解决此问题,就需要联盟统一解决。同时,二战后,为防止资本巨头之间竞争再度引发战争,政府主导形成很多跨国合作联营,其中最著名的德法之间煤铁联营,因此跨国经济组织众多。相比而言,中国是统一国家,与欧洲截然不同。虽然中国国土幅员辽阔,经济发展不平衡,各地区之间的户外市场差异性明显,但是联盟所带来的差异互补共济的利益并非显著,还不值得投入成本建立起共同的联盟体。

      二,中国户外行业已经进入到大品牌与大经销商开始主导市场的阶段。不过后进中国市场的品牌,还有国际品牌普遍认为中国市场空间还很巨大,要奋力一搏。同样的心理在辽阔中国的无数创业者中存在,前仆后继。这些品牌和创业者是目前对联盟的潜在需求者。此外,还有一批户外品牌,有一定家底,规模不很大,同样也需要联盟支持。不过,中国户外市场的发展空间看似存在,可能够安稳发展的时间却已不多,新进入市场的品牌在生长中很容易被大品牌扼杀。任何联盟,如果没有实力后盾,都会无济于事。

      三,中国户外行业源起是草根创业者开拓,至今创业仍然是户外行业的重要旋律。这里有两方面问题:一方面草根创业者起初较为弱小,需要联盟合作互相支持,而随着成功者浮出水面,必然会寻求摆脱联盟制约;另一方面品牌商开始阶段也较为弱小,同样需要整合后的优质经销商资源,能快速低成本将产品推向市场,为此品牌商可以让利。而品牌商壮大到一定规模,一般就会进入与经销商形成长期合作与博弈的过程。

      四,任何一个联盟都要解决内部发展不平衡的问题。如前所述,过去在中国户外行业发展初期的联盟有这个问题,在当下已经脱颖而出的各地大店联盟还是有这个问题,参与联盟的各方不同的发展方向和利益诉求,尤其是电商渠道的崛起,当联盟外部矛盾显得不那么尖锐的时候,联盟内部较强的要开拓发展空间,较弱的要维护独立与固有市场,当这些矛盾成为主流,矛盾的尖锐必然导致联盟的解体。

      五,以目前中国户外行业的经营水平来看,人员素质、运营水平、管理能力都还有待提升。联盟更多的是停留在企业老板和高管层面之间的沟通与默契,依托于个人之间的情谊互信和共同利益,不过很难形成深入到运营层面的系统化的合作机制,这里有两个困难,一是互信机制的建立;二是管理平台的的交流与提升。这些问题尚且不能解决,遑论其它方面的合作。

      六,同行业联盟思想观点的起源是中国历史上《水浒》的英雄聚义模式,而《水浒》的源头是先秦墨子“兼相爱交相利”的思想。作为一种综合情感互爱与利益互助的民众阶层的社会组织形式,更富于一种理想色彩,只能在某些特殊历史阶段有所作用,而不能长期存在和发展成独立的组织力量。其聚义厅式的议事机制,江湖大哥式的决策机制,是很难形成科学卓绝决策以及严整有效的执行机制。

      总之,基于企业与少数战略伙伴之间的因利性合作经营行为,是很难“复制”成为群体性的联盟合作。以往联盟更多采用类似行政的手段,而并非理性的商业经营行为,更不是如何美好的大同世界。而未来只有随着行业发展的进一步成熟与提升,才有可能形成企业之间更深度的经营合作,不过那应该是企业之间的经营合作行为,而不是纵横捭阖的外交攻守行为。

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